【H3C技术】惠普27亿美元鲸吞3Com 华三定位待解

11月12日上午专稿 思科以自主研发的方式进入了刀片服务器市场，并与EMC结成了牢不可破的战略联盟，UCS战略更是动摇了产业链共生共荣的基石；在计算和存储上颇为老道的IBM，通过与Juniper进行战略合作，加强了在服务器、视频业务和数据中心整体解决方案上的提供能力；称雄数据库和软件市场的甲骨文更是以超过700亿美元的价格没收了SUN公司，取得了后者的SQL和服务器相关资产，搭建起了软平台上的硬实力。

这种“一站式”的服务正在把更大的压力转移给惠普、戴尔之类以硬件见长的企业，它们又当如何应对呢？他们给出的答案是不断的并购，在存储领域，在IT服务领域，在软件开发应用领域。只不过，惠普CEO赫德的手笔更为恢弘，包括这次以27亿美元的价格并购3Com。而之前业界盛传，3Com可能会花落IBM，显然没有考虑到联盟的牢固性和应用市场领域的不同。更早伸出橄榄枝的是中国的华为公司，但被监管当局以”国家安全“的名义否决了，这给业界和媒体留下了诸多的题材。

惠普今天宣布以27亿美元现金收购3Com，进军电信设备市场。该公司将与思科在路由器和交换机等电信设备市场展开竞争。作为3Com旗下最具盈利能力的子公司，杭州华三通信技术有限公司（简称华三、H3C）的定位也受人关注。2008年，H3C销售收入净额8.84亿美元，缴纳各项税费近8亿人民币。在国内31省市和海外多个国家或地区设有分支机构。目前公司有员工4800人，其中研发人员占55%。

惠普27亿美元鲸吞3Com

在昨天股市收盘时，惠普宣布以27亿美元的价格收购网络设备厂商3Com，该交易已经得到了双方董事会的批准，还有待国内和国外监管部门批准，惠普预计将于2010年上半年完成。交易完成后，3Com产品将并入惠普企业计算及专业服务集团（TSG）。

惠普在证券市场上指出，该交易将极大扩充惠普以太网交换机产品线和路由解决方案，显著提升惠普在中国市场的竞争力。此外，该交易还将使惠普在中国获得一个富有才华的大型研发团队，这将推动惠普网络基础设施解决方案的创新。惠普执行副总裁戴夫·多纳特利(DaveDonatelli)称：“收购3Com将加强我们执行"聚合基础设施"战略的能力，从而给网络基础设施产业带来突破性变革。通过整合惠普ProCurve和3Com的解决方案，我们将帮助客户构建新一代网络基础设施，满足客户从网络边缘直至数据中心核心的各种需要。”

3ComCEO毛渝南表示：“3Com丰富的产品线和创新技术与惠普业务深度和规模的结合将拓展我们在全球范围内的发展机遇。3Com的网络基础设施产品基于现代化的架构，可大大提升提高网络性能，降低能耗和管理的复杂度。”

的确，如果交易顺利完成，惠普将建立起涵盖计算、存储、网络、服务在内的整体解决方案能力，成为业内的第二个“思科”。有业内人士指出，在惠普的三大业务集团中，涵盖存储、服务器部门的企业计算及专业服务集团（TSG）更加具有成长性，通过并购H3C可以有效弥补惠普在网络市场的相对弱势地位。同时结合惠普在全球的渠道优势和服务能力，开始在全球市场挑战思科。

而同期发布的惠普财报也证实了这一点，惠普在第四季度实现营收308亿美元，同比下降8%；实现净利润合每股盈利99美分，去年同期为每股盈利84美分。而在惠普的三大产品集团中，TSG的高成长性已经显露无疑。而两外两个产品集团正在饱受市场惨烈价格竞争之苦。

重写全球IDC市场格局

惠普在事后声明中直言，此次并购将会大幅提升惠普在IDC市场上的竞争力。因为现在IDC市场越来越看重整体解决方案能力的提供，这也是思科冒着”叛逆者“的风险推出UCS战略的初衷。

思科大中华区副总裁兼首席技术官梁永健曾指出，在由承载网、数据中心和统一中心构成的互联网整体架构中，作为内容承载主体的数据中心作用正在逐渐显现，数据中心正在走向整合。计算、存储、网络这三大IT要素正在走向融合，简单的物理层面的结合已经不能解决当前所面临的问题。他还表示，正像IP统一天下一样，以太网也将成为互联的代名词。3Com最为诱人的就在于此，它拥有全球最具竞争力、最完整的IP产品线和丰富的解决方案，在以太网特别是企业网市场上颇具市场竞争力。

不过，就像思科面临的问题一样，惠普原有的产业链依存基础也将出现裂痕。在建立起自身的产品线之后，惠普与思科、Juniper等网络厂商的合作前景值得考量。思科在推出自己的刀片服务器之后，受到了惠普等厂商的指责，认为思科破坏了原来的游戏规则。接下来的问题就抛给了Juniper和戴尔，可以预见的是，类似的并购还将会继续上演。

3Com奶牛：H3C去向待定

作为3Com重要组成部分和中国区营运主体，H3C相关人士在接受C114采访时表示：“此次并购是上市公司的资本层面，对H3C的具体营运没有影响，H3C将继续做好研发和市场拓展工作。”H3C在第一时间发布的给渠道商和客户的公开信中指出，将持续严格履行对客户的服务和支持承诺，加大投入，巩固领先地位，为广大客户提供更好的服务。

H3C可以说是3Com的“奶牛”，占据了后者半数以上的营收和利润。而中国惠普在整个惠普体系中也是举足轻重，惠普CEO赫德公开表示，在Q4之所以能取得这个成绩，中国大区功不可没。

有不愿具名的业内人士指出，在经历了一系列的恩怨之后，H3C“远嫁”惠普是个不错的选择。他认为，这对双方都是个双赢的抉择，撇开数据中心和云计算这样的概念，并购将会强化惠普在国内企业网市场上的地位，而H3C则可以借助惠普在中国市场上强势的渠道和服务能力进一步拓展。不过，他进一步指出，惠普并购3Com可能会影响到与传统合作伙伴的合作。

对H3C有着深入了解的《IT经理世界》首席记者冀勇庆预计，此次收购将会对H3C的独立性带来挑战，他对C114表示：“原先3Com相对弱势，对于H3C只有营收上的要求，不会过多干涉。而惠普规模要比3Com大得多，作为强势一方，可能会把H3C整合到自己的企业网体系之中，加强数通产品线。”