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华三(H3C)在中国市场的份额已连续三年超过思科-进军海外市场

2012-3-9 11:10:36本站原创

  与成立八年来多达4次股权变更的另类纪录相比,华三(杭州华三通信技术有限公司,H3C)的业绩表现出色。

  3月1日,嫁入惠普两年的华三在广州召开渠道大会,华三营销总裁吴敬传透露:华三在中国市场的份额已连续三年超过思科。而在其2011年14.6亿美元销售收入中,约有三分之一来自海外市场,其中海外市场80%的收入,又来自中国科技企业较难突破的欧美市场。

  思科是全球企业网市场的鲨鱼。在华三成立前,不管在中国还是全球市场,企业网市场都由思科一家独大。不过2009年,华三已经在中国市场超越思科,而自2009年底“嫁入”惠普后,华三又联合惠普在全球市场夺下了超过10%的企业网市场份额,将思科全球地盘缩至70%。

  成立于2003年的华三可谓是中国科技业投资方多番易手的代表。其原脱胎华为的企业网络部门,自华为独立后,华三又先后经历了华为控股、3COM控股及2006年3COM全盘接手等阶段。2009年11月,惠普以27亿美元现金收购3COM,华三被纳入惠普旗下。

  而尽管目前惠普正遭遇全球裁员、PC业务摇摆不定和股价大跌,华三的年销售收入增长速度却超过了30%。这样的业绩表现,也使吴敬传有底气认为,华三过去几年的几经易手并非命运多舛,而是其价值抢手的体现。

  “一般认为,中国企业与外资巨头争夺,最主要的杀手锏就是低价竞争。”吴敬传表示,而华三也确实经历过这个阶段,如2004年到2007年期间,华三产品对思科的折价幅度最初是约25%,后来到达10%。“但现在,低价已不是华三关键词。”吴敬传举例称,在最近一次某电信运营商的私有云项目中,竞争对手的报价甚至比华三低了25%。

  自并入惠普后,华三和惠普的合力已经产生,前者在海外市场主要凭借惠普渠道打开局面,获得包括瑞士电信、雪铁龙、梦工厂等高端客户。吴敬传介绍,目前,惠普和华三对全球企业网市场的区域布局为,中国市场主要以华三为主体,海外市场则以双方的业务品牌HPN进行拓展,由华三提供产品,惠普则负责提供渠道。

  不过,华三的下一章节除与思科缠斗外,还将面临另一个对手,也就是它的老东家——华为。

  目前,华为的年销售收入约320亿美元,其也已从去年开始在企业网市场大肆扩张,向企业网和以手机为代表的消费终端市场大举进兵。在企业网市场,华三、华为、思科三家颇有渊源的企业,未来将上演怎样的故事?戏未揭幕,观众已被吊足胃口。


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