【H3C技术】冬日送暖阳 预见新商机

　　09年的冬天提前到来，H3C也提前将驱散市场寒冬的“暖阳”送到了渠道手中。11月26日，H3C在北京隆重启动以“冬日送暖阳”为主题的商业分销巡展活动，并将继续历经上海、武汉、西安等地。巡展中，H3C将解读2010年新的市场商机，与渠道商分享高度竞争环境下的差异化营销之道，提前为2010年的市场丰收做好充分的准备。

　　授人以鱼还需授人以渔，H3C在进行商业解决方案巡展的同时，重点向渠道分享更有针对性的营销方法。通过对商业市场多年的技术积累与行业理解，H3C从营销的角度出发，差异化的分解商业市场解决方案的销售要点，帮助渠道合作伙伴更加准确的将产品特性与客户需求结合起来，更有信心和实力应对高度竞争的市场环境。

　　按照市场竞争由低到高的激烈程度，H3C给予SOHO、路由交换、安全、无线等解决方案由低到高的差异化指数，并一针见血的指明了不同指数下的营销重点，使得合作伙伴对于产品与解决方案的市场适用性了如指掌，能够有的放矢的满足用户的实际需求。

　　参与巡展的渠道商纷纷表示，此次H3C商业分销巡展将帮助渠道摆脱“拜访式生意”的阶段，以行之有效的营销手段，帮助渠道商畅游浩瀚的商业蓝海。H3C公司营销副总裁兼商业营销部部长张建军表示：“冬日送暖阳，H3C将与合作伙伴携手期待2010年市场的春天。”

　　近年来，H3C一直重视与合作伙伴共同携手开拓商业市场。从07年开始，H3C与渠道合作伙伴一起开始探索广如大海般的广阔市场，逐步研发出针对性的产品的同时，设计了多套针对性的细分行业解决方案。08年，H3C根据中小企业成长不同阶段(起步、成长、优化)制定针对性更强、集成度更高、简便性更突出的智能商业理念，推出了智商(iCommercial)系列解决方案，帮助广大中小企业轻松解决IT系统搭建过程中遇到的各项难题，运用IT节约运作成本、提高管理效率，提升企业竞争力。09年，H3C将“智商”理念推进到更高的阶段，以“新网络合为贵”系列解决方案帮助企业从IT建设的视角重新审视经济危机带来的挑战与机遇，最大化地减少中小企业的IT投入成本和管理成本，在特殊时期下，使开源节流不再只是一个思路、一个口号，而变成一个可实现、可复制、看得见、摸得着的解决方案。

　　在专注于为产品和解决方案注入全新活力的同时，H3C也非常重视渠道合作伙伴的商业成长环境。H3C为合作伙伴打造了一个开放、共赢、公平的合作氛围，在商务流程、售后服务和业务培训方面给予了合作伙伴强有力的支持。渠道合作伙伴在H3C的帮助下，从被动销售逐渐转型为主动出击，在各地各细分行业市场取得了长足的发展。